阅读历史
换源:

第一章 如此败家

作品:我这传奇的一生啊|作者:百刹|分类:都市言情|更新:2019-09-21 19:05:10|下载:我这传奇的一生啊TXT下载
  1953年4月初,香港。

  “少东家真是败家啊,谁家金铺的黄金不是九九金,含金量成分为99%,可是少东家偏要推出四条九足金,含金量高达99.99%,如果这么做的话就意味着每卖出一两黄金,都要亏几十块钱!”

  “是啊,这简直太败家了,真不知道少爷是怎么想的?!”

  赵氏金铺有不少的员工偷偷私下议论,对于这个荒谬的决定表示疑惑,一些老员工更是摇头叹息。赵氏金铺的创始人叫做赵德,妻子名叫刘月芳,1925年,夫妇二人带着1万元的本金和30两黄金来到香港开了第一家金店,随后又陆陆续续开了好几家分店。

  1938年,五十岁的赵德夫妇二人老来得子,诞下一名男婴,取名为“赵灿”。1950年,妻子刘月芳因病辞世,而赵德也在三年后突发心脏病而死。

  自此,年仅15年的赵灿不得不肩负起发展赵氏金铺的重担!

  时下在香港做黄金的店铺很多,要在激烈的竞争中胜出可谓是困难重重,仅这时的香港中环文咸东街,就足足有二三十间金铺银店,专营黄金买卖、外币找换、汇兑等生意。

  赵德一走,赵氏金铺便每况日下,甚至于不少员工开始中饱私囊——要知道在金铺行业,便有这么一句俗语:“打金偷金、打银偷银。”然而15岁的赵灿哪里懂得什么,自然是被蒙在鼓里。

  不过,就在几天之前,赵氏金铺的员工们突然发现,他们的这位年轻的东家好似变了个人。

  ……

  ……

  “我去,这些铸金匠就差明目张胆的偷金了,要不是我从21世纪穿越而来,这个赵氏金铺还不得关门大吉啊!!!”赵灿吐槽道,他的名字也叫赵灿,不过却是来自2019年,是某公司的资深游戏设计师,平时喜欢看小说、看电影、看漫画、听音乐、跑步、打篮球、旅游等等,爱好广泛。也不知道怎么就一觉醒来,竟然变成了1953年的赵灿了!

  刚穿越过来那一会儿,赵灿着实震惊的不行。不过“既来之,则安之”,想来也回不去了,他最终只能接受这个结果。紧接着,他便不得不面对赵氏金铺这个烂摊子。

  眼下,铸金匠可是非常奇缺的人才,得罪不起,一般情况下,各大金铺都不会放任这些铸金匠离开,一旦他们离开了,那么势必会影响到金铺的生意。

  赵灿思虑再三,对于这些铸金匠的行为,暂且忍了下来,但却加强了监管力度,尽量杜绝偷金的行为,至少不会再出现那种严重的偷金行为。等今后培养出更多的铸金匠,然后再把那些品性低劣的人赶出去。

  “少爷,老爷在的时候一直都是九九金,而你推出四条九足金,金铺可是要亏钱的……”说话的是一个五十来岁,鬓发斑白,身体微微佝偻的老人,至于他的名字叫什么,赵灿并不知道,他一直管这个老人叫田管家,好像是因为自己这具身体原先主人的老爹曾经救过他的命,所以他一直心存感恩,在赵家兢兢业业,任劳任怨。

  田管家虽然只是管家,但却是看着“赵灿”长大的长辈,因此,赵灿也对他比较尊重,特意解释道:“没错,我知道会亏钱,不过亏的并不是很多不是吗?然而,一旦大家知道赵氏金铺的黄金是四条九足金,那么,赵氏金铺必然能在极短的时间内打响名气,赢得满门顾客,甚至一跃成为香港市场占有率最大的金铺!”

  田管家听完这话更急了,卖的越多岂不是亏的越多?

  “少爷,照你这么说,咱们更不能推出四条九足金啊,老爷留下来的家底虽然殷实,但也经不起你这般亏损啊!老爷这才刚走一个月,我万万不能看着少爷把这个家给败光了啊……”

  田管家几乎快要声泪俱下,赵灿见状,不由苦笑。

  “田管家,你就放心吧,我向你保证,这个家不仅不会败,而且还会变得更加富裕!”

  赵灿顿了顿,信誓旦旦地说道,“虽然说目前会亏钱,但是香港的人口越来越多,经济只会越来越繁荣,进而势必会大大的增加黄金饰品的需求。因此我断定,黄金饰品的价格将来会越来越高,届时,我们肯定会赚钱的!而我们现在做的事情就是先打响名气,抢占市场!”

  亏本?开什么玩笑,在赵灿看来,根本是不可能的。人家“周大福金铺”就在两三年后首创了四条九足金,结果成为了香港首屈一指的行业巨头。另外,无论是规模效应,还是品牌效应,就足以让第一个吃螃蟹的人赚的盆满钵满。

  品牌溢价在后世是很常见的事,国内同一家工厂生产出来同样的东西,然而只要贴上国外知名品牌的标签,价格往往要翻倍。你这东西要是卖的不贵,用户反倒觉得你的产品是假货。普通商品都是如此,更何况是那些婚嫁黄金首饰呢?

  一个是九九金首饰(99%),一个是四条九足金首饰(99.99%),不怕不识货,就怕货比货,以前没有出现四条九足金也就罢了,但是现在出现了,那么,“九九金”仿佛给人一种假货的感觉。因此,当赵氏金铺的首饰卖的贵一点也就无可厚非了。当然了,这得建立在赵氏金铺品牌已经打响了之后。

  田管家听完赵灿的解释,好生惊讶!他跟在赵德身边二十多年了,虽然只是在家里打理家务,但是耳濡目染,对经商也算有一定的理解,此刻听完赵灿的解释,立马觉得对方说的也有些道理。

  才15岁就有这种见识,难道少爷是个天才?

  田管家突然间很是错愕,心想,自己以前怎么就没有发现少爷竟然还有经商的天赋呢?

  “少爷,既然你这么有把握,我也就不再劝你了……”

  ……

  ……

  自打赵灿准备推出四条九足金的决定之后,赵氏金铺就开始紧锣密鼓的筹备起来。新打造的黄金首饰一律都是四条九足金,而店里原先的“九九金”首饰依旧在卖。当然了,这些“九九金”回炉重新打造也不是不行,不过却费工费时。再者,开门做生意,总不能店里连货都没有吧,客人还不得跑光了……

  经过半个多月的准备,赵氏金铺已经打造出了足够多的四条九足金首饰,终于可以开始大干一场了。期间,赵灿开始学习铸金技术,掌握看金、化金、熔金的核心技术及知识,免得今后被下面的人蒙骗。与此同时,对自己的家业进行了详细的整理,有一栋500多平米的豪华别墅,二十万元的银行存款,价值百万左右的八家大金铺,如此庞大的财力,在香港华人当中算是比较少见的。

  后世鼎鼎大名的周大福至少目前没有赵氏金铺的实力雄厚。

  4月20号,赵氏金铺正式对外推出“四条九足金”,店门口挂出了巨大的横幅,上面写着:“赵氏金铺,足金99.99%!”

  言简意赅,想要购买黄金首饰的人自然会对黄金的成色有所了解,就算不了解也不没关系,到了店里,店员会让客人们了解。

  此外,各个街道上还有赵灿金铺的员工分发精美的小广告,甚至还花钱请报童在街上分发广告,一边大声宣传,把声势造的十足,吸引了不少路人的注意。

  就在赵氏金铺挂出横幅没多久,整条街上的同行们不由震惊了,大家都是九九金,你特么是四条九足金,不怕亏死吗?

  很多人表示不解,于是暗地里骂赵灿愚蠢,败家。

  “赵老爷子一世英名,创下了好大的基业,看样子如今要被他的儿子败光了。”

  “是啊,嘴上没毛办事不牢,15岁的小娃娃能干什么事。”

  “赵小娃子败家不败家且不说,只是话说回来,赵氏金铺要是倒闭了,咱们不就少了一个强有力的竞争对手了吗,哈哈……”

  几个金铺老板在吃早茶的时候,不禁幸灾乐祸。

  然而,赵氏金铺却是客如云集,生意好的一塌糊涂。

  “你们这里的黄金真的是足色99.99%吗?”

  “价格怎么样?”

  “……”

  到了中午时分,仅位于九龙尖沙咀的赵氏金铺就卖出了十多件首饰,而往常,一天都未必能卖出几件首饰。

  这销量委实令人惊呆!

  金铺同行们这一个上午都在观察赵氏金铺,看到对方的生意那般红火,心里不由吃味。更因为对方推出“四条九足金”,造成自己店里门可罗雀,心里又是埋怨不已。

  赵灿整个上午都在店里,看到店上的生意这么好,不由喜上眉梢。不过心里总觉得怪怪的,后来才发现,原来店里的销售员全特么是男的~

  不行!这个得改!

  男销售员卖首饰哪有女销量员有亲和力,哪有女性有优势。

  前来购买黄金首饰的顾客以男性居多,在美女销售员面前,男性顾客为了面子和自尊心,怎么也得挥金如土一把。

  就在赵灿思考换女销售员时,田管家兴冲冲地走了过来,“少爷,我刚刚去统计了一下今天上午的总销量。到目前为止,咱们八家金铺总计卖出了115件首饰!”

  赵灿淡然的笑了笑,香港目前有好几百万人口,百十件的销量其实不算什么。现在才刚刚开始,很多人还不知道赵氏金铺推出“四条九足金”的消息,等口碑发酵起来,销量将会持续爆发。

  现在的当务之急有两点,一是加大宣传,二是开分店。

  分店开起来之后,正好招募一批漂亮的女销售员,一改行业阳盛阴衰的风气。

  于是接下来,赵灿陆续接见了几个柜台掌柜,将自己的命令下达了下去。掌柜们听闻还要开分店,震惊之余不由感到一丝担忧,这本来就已经很败家了,如今还要开分店,真是嫌败家的速度不够快啊!不过赵灿执意要这么做,他们只能听从。

  一两周过去,赵氏金铺的员工们“痛并快乐着”,从来就没这么忙碌过,但一想到奖金跟业绩挂钩,再忙碌也心甘情愿。

  而作为赵氏金铺的那些同行们,兴隆金铺、周大福、周生生等等,现如今已是气的火冒三丈,觉得赵氏金铺太不地道了,做事情简直是损人不利己,你特娘的自己亏本败家也就罢了,可别连累别人啊,客人打听到赵氏金铺有“四条九足金”的黄金首饰就不到自己店里买东西了,搞得金铺最近的业绩极差!

  原本以为可以看对方笑话,现在反弄得自己不自在了。

  这不周生生金铺的门外刚好走来一对年轻的男女,两人在店里转了一圈,其中女的就摇头说:“我闺蜜她结婚的时候买的是四条九足金的黄金首饰,黄金足色99.99%,物美价廉。可是这里只有九九金,我们还是去赵氏金铺吧,听说她就是在那家店里买的。”

  “嗯,那我们去赵氏金铺。”男人点头,带着女伴离开了,周生生金铺又有一单生意泡汤了。

  不独周生生,香港各大金铺都发生了类似的事情,各大金铺的老板能不气炸了吗?

  而此时此刻,众人口中的败家子赵灿现在在做什么呢?